Lähteen otsikko: Luo Qingbo: Kiinan kuivapesuteollisuuden uudistaja
Jos lasket huolellisesti, Luo Qingbo on ollut pesulateollisuudessa yli 20 vuotta. Näiden 20 vuoden aikana kukaan ei olisi voinut kuvitella, että tämä etulinjasta aloittanut pesulatyöntekijä voisi lietsoa alaa ja luoda pesula-imperiumin, joka voisi muuttaa koko Kiinan kuivapesuteollisuuden.
Kesäkuuhun 2016 asti Luo Qingbon perustama huippuluokan pyykinpesubrändi Aote Xifulai oli juuri käynnistänyt alalla ennennäkemättömän "kumppanuussuunnitelman". Tällä suunnitelmalla pyritään luomaan tiiviimpi pitkäaikainen yhteistyösuhde franchising-myymälöidensä ja kuluttajien kanssa sijoitusten, osakeosuuksien ja kumppanuusosinkojen avulla.
Kun "kumppanuussuunnitelmaa" edistettiin, se herätti lukemattomien ikätovereiden huomion. Tiedätkö, Aote Xifulailla on aina ollut benchmark-asema alalla, joka johtaa trendiä. Lisäksi alle vuosi sitten Luo Qingbo oli juuri johtanut yrityksen menestyksekkäästi kehittämään fyysisen myymälän verkkopesula- ja markkinointipalvelualustaa "Xiyi Ke". Tämän uuden asian sytyttämä lämpö ei ole vielä haihtunut, ja hän heitti toisen "blockbuster-pommin", mikä on todella hämmästyttävää.
Kuten odotettiin, kaksi peräkkäin julkaistua suurta innovaatiota aiheuttivat häiritsevän muutoksen pesulateollisuudessa. Ihmiset eivät voi olla hyvin uteliaita siitä, kuinka tämä alan edelläkävijä pelasi tämän epätavallisen lyöntien yhdistelmän.
[Jatkuva läpimurto edistyneen muutoksen saavuttamiseksi]
Muuta ajan mukana ja seuraa trendiä. Jokainen Luo Qingbon harppaus liittyy läheisesti alan kehitystrendiin. Uuden vuosisadan toiselle vuosikymmenelle tullessa lähes kaikki perinteiset teollisuudenalat ovat kokeneet fuusion Internet-aallon kasteessa. Tätä taustaa vasten Luo Qingbo, jolla on terävä hajuaisti, tarttui trendiin ja edisti nopeasti O2O-pesualustan "Xiyike" lanseerausta. Toisin kuin monet muut saman ajanjakson puhtaat online-pesualustat, "Xiyike" vältti palvelun porsaanreikiä, jotka voivat johtua puhtaasta verkkomallista sen syntymän alussa. Jotta pyykin laatu olisi aina etusijalla, Luo Qingbo laajensi yhden offline-yrityksen kaksikanavaiseksi online- ja offline-kehityksessä. Toisin sanoen "Xiyike"-asiakaspäätteen toiminto keskittyy pääasiassa auttamaan asiakkaita tekemään tilauksia nopeasti matkapuhelimilla, kätevään ovelta ovelle -noutoon ja -toimitukseen sekä nauttimaan pesulapalveluista poistumatta kotoa, samalla kun ydin pesula prosessi on edelleen juurtunut offline-myymälöihin. Aiemmin ammattimaiset ja standardoidut pesulapalvelut "työnnettiin" edelleen asiakkaiden ulottuville. Tämä ei tuo vain Internet-talouden etuja kuluttajille, vaan auttaa myös kasvattamaan myymälöiden liiketuloja.
Luo Qingbon "Xi Yi Ke":n tieteellinen suunnittelu on antanut arvokkaita ideoita laajempien markkinoiden avaamiseen pesulateollisuudelle, mutta tätä ei voida pitää Aote Xi Fu Lain kehityshistorian tärkeimpänä iskuna. Jos "Xi Yi Ke" on väistämätön valinta ajan tahdissa, niin "Kumppanuussuunnitelma" on uraauurtava ja edistynyt innovaatio. Syy siihen, miksi tämän suunnitelman käynnistäminen on herättänyt kaikkien huomion, on se, että tämä markkinointimalli kirjoittaa kokonaan uudelleen pitkän aikavälin dilemman "linkittää mutta ei lukita" pesula franchisingissa.
"Kiinassa on nyt monia ketjufranchise-yrityksiä, jotka on linkitetty, mutta ei lukittu. Olemme itse kohdanneet monia ongelmia ketjufranchising-operaatioita tehdessämme. Franchising-saaja on oppinut tekniikkasi, etkä voi lukita sitä ollenkaan. Edes tällä alalla, monet brändit eivät yksinkertaisesti lukitse sitä, vaan vetävät sen kerättyään franchising-maksun. Itse asiassa tämä on aiheuttanut alalle suurta haittaa, mikä vaikuttaa useampaan sijoittajaan siirtymään tälle alalle tulevaisuudessa ja johtaa alan lamaan."
Kuinka murtautua läpi ja ratkaista tämä ilmiömäinen ongelma? Luo Qingbo on miettinyt sitä. Brändille perustavanlaatuinen syy olla lukkiutumatta ketjuun on lyhytnäköisyys keskittyä välittömiin etuihin eikä muodostaa todellista "yhteisen kohtalon yhteisöä" franchising-ottajien kanssa. "Koska me kaikki tiedämme, että pesulateollisuus on auringonnousuteollisuutta ja että myymälän avaaminen voi ansaita rahaa, miksi emme uskalla itse investoida franchise-yrityksiin?" Selvitettyään syyn hän alkoi laatia toteuttamiskelpoista osakeomistussuunnitelmaa ja sijoittaa suoraan franchising-ottajiin käteisellä. Kun sinusta tulee yksi franchising-yrityksen osakkeenomistajista, molemmilla osapuolilla on pitkäaikainen etusuhde. Voit jakaa voitot ja jakaa vastuut suorituskyvyn heikkenemisestä.
Aiemmin kehitettyyn online-kassanhallintajärjestelmään luottaen Otto Xifulai voi seurata kunkin liikkeen liiketoimintaa reaaliajassa ja tarjota tehokkaasti seurantatukipalveluita. Kun myymälässä ilmenee toimintaongelmia, pääkonttorin markkinointitiimi neuvottelee myymälän kanssa ajoissa data-analyysin tulosten perusteella kehittääkseen kohdennettuja ratkaisuja suorituskyvyn parantamiseksi. Tällaisella mekanismilla Otto Xifulain franchising-haarat voivat välttää vaurauden ja masennuksen kohtalon.
【Markkinointi ja teknologia kävele kahdella jalalla】
Ei ole epäilystäkään siitä, että "Kumppanuussuunnitelma" on koko pesulateollisuuden fuusion ennuste, mutta se ei ole tarpeeksi kattava, jotta sitä voitaisiin pitää vain innovaationa franchising-mallin päivittämiseksi. Luo Qingbon käsityksessä "kumppani" on kaksisuuntainen markkinointistrategia, ja rekrytointikohteet ovat myös kuluttajille avoimia. Yksinkertaisesti sanottuna kuluttajien kohtaama "kumppani" on tuoda vuosittaisia etuja kuluttaja-asiakkaille. Niin kauan kuin sinusta tulee Otto Xifulain pitkäaikainen käyttäjä, voit muuttaa identiteettiäsi "joukkorahoitusosakkaaksi" tehden itse kulutuksesta pitkän aikavälin sijoituskäyttäytymisen. Näin voit paitsi nauttia erittäin edullisista kuluttajahinnoista, myös saada vastaavaa osinkoa vuoden lopussa.
Tällaiset ihailtavat markkinointistrategiat ovat vain Luo Qingbon monien uraauurtavien toimien jäävuoren huippu. Hän lanseerasi jo vuonna 2005 innovatiivisesti "pesu- ja kengänpesu myymälässä -mallin", joka lievensi pesulateollisuudessa tuolloin yleistä kausimyyntidilemmaa. Jopa kuuman kauden kemiallisen pesun ulkopuolella myymälä voi silti luottaa kenkien puhdistamiseen liiketoiminnan edistämisessä.
Koska kengät voidaan pestä, voidaanko nahkatavaroita ja asusteita sisällyttää puhdistussarjaan? Vastaus on tietysti kyllä. Kiinan luksuskulutuksen voimakkaan kasvun myötä markkinoilla on kasvavaa kysyntää luksussiivoukselle. Joten vuonna 2008 Luo Qingbo alkoi virallisesti kohdistaa nämä potentiaaliset markkinat. Aluksi hän johti koko tiimin vierailemaan Euroopassa, Italiassa ja muissa luksustuotantomaissa oppimaan edistynyttä puhdistustekniikkaa. Tutkimuksesta palattuaan Otto Xifulailla kesti vain vuosi, kun hän aloitti "Ecological Laundry Clubin" vaatteiden, kenkien ja laukkujen yhden luukun puhdistukseen.
Käsite "yhden luukun siivous" tuli teollisuudessa suosituksi yhdessä yössä, ja se houkutteli ikätovereita siihen ja aiheutti jopa laajaa plagiointia ja jäljitelmiä. Jonkin aikaa verkkopesuloita, jotka väittivät olevansa "ensimmäinen yhden luukun puhdistusjärjestelmä", syntyi kuin sieniä sateen jälkeen, mikä teki kuluttajien vaikeaksi erottaa aitouden.
Otto Xifulain todellista vahvuutta ei kuitenkaan voida jäljitellä. Kuten sanonta kuuluu, "se on aina jäljitelty, mutta ei koskaan ylitetty." Pelkästään liiketoimintamallin innovaatio ei riitä tukemaan pesulayritystä eteenpäin. Luo Qingbolle, jos uusi markkinointimalli on salainen ase, jolla Aote Xifulai erottuu joukosta, niin huippuluokan ja edistynyt pyykinpesutekniikka on ylivoimainen taika-ase sen voittamattomuuden vuoksi.
Luo Qingbo, jolla on rikas etulinjan kokemus, tuli alun perin teknisestä asemasta. "Vuonna 2000 Kiinan pyykinpesutekniikka oli vielä suhteellisen takapajuinen. Ensimmäisen pesulan avattuani keskityin pääasiassa pyykinpesun teknisten vaikeuksien voittamiseen." Nuorena pesulabrändinä Aote Xifulai kehitti menestyksekkäästi täysin automaattiset kenkien pesu- ja kuivauslaitteet vuonna 2005 ja sai kaksi kansallista patenttia. Tämän teknologian tuella Aote Xifulaista tuli myös ensimmäinen edelläkävijä, joka toi urheilukenkien ja nahkakenkien puhdistuspalvelut pesulateollisuudelle.
Myöhemmällä yrittäjämatkalla Luo Qingbo ei koskaan lopettanut investoimista teknologian tutkimukseen ja kehitykseen. Vain muutaman vuosikymmenen kehitystyössä pesulateollisuus on astunut älykkään pyykinpesuteknologian kilpailun vaiheeseen. Otto Xifulai on myös pysynyt ajan tahdissa. Se ei ole vain kehittänyt viidennen sukupolven täysin koteloitua ympäristöystävällistä kuivapesulaitetta (K4), joka on saanut kansainvälisten arvovaltaisten organisaatioiden ja kansallisten patenttien tunnustuksen, vaan myös rakentanut 2,000-neliömetrin älykkään kokoonpanolinjan keskusyksikön. pesutehdas Itä-Kiinassa tarjoaa pesulapalveluita 50 miljoonalle keski- ja korkealuokkaiselle perheelle.
"Jos haluat myymälästäsi kannattavan, on tekniseen järjestelmään luottaen lisäksi laajennettava myyntiideoita." Jos kysyt Luo Qingbolta, mihin hän luotti voittaakseen kaikki vaikeudet, vastaus on innovatiivisen pesutekniikan ja perinteisen liiketoimintamallin läpimurto kaksoisydinvoima.
[Teollisuuden ekologinen optimointi on kehityksen perusta]
Vaikka teknologian ja markkinoinnin edut ovat Otto Xifulain kilpailukyvyn avain, Luo Qingbo ei halua käyttää tätä markkinoiden tarttumiseen ja pysyvän ratkaisun saavuttamiseen. Hänen silmissään Otto Xifulain teknologinen kehitys on myötävaikuttaa teollisuuteen. Jokaisen brändin askeleen pitäisi tuoda aggregaatio- ja sifoniefektejä pesulateollisuuteen, houkutellakseen ne, jotka eivät alun perin käyneet pesemässä vaatteita, kokemaan laadukkaita pesulapalveluita.
"Sanon usein franchising-haltijoillemme, että Xifulai-brändin saapuminen tiettyyn kaupunkiin ei ole markkinoiden valloittamista. Olemassaolomme ei ole houkutella liiketoimintaa laajan ja hyvän teknologiamme takia, vaan johtaa paikallista pesulateollisuutta tekemään markkinakakku isompi vain laajentamalla alaa voimme saada parempaa kehitystilaa."
Luo Qingbo muotoilee brändikehitysstrategioita aina koko alan näkökulmasta, joten hän pitää erittäin tärkeänä pesualan terveen kehityksen tarvetta. "Olemme viimeiset kymmenen vuotta viljelleet pesulateollisuutta ja pohtineet, miten toimialajärjestelmää voitaisiin kehittää paremmin niin, että kuluttajat voivat luottaa tähän toimialaan ja olla valmiita lähettämään vaatteensa meille siivottavaksi." Pesulamarkkinoiden aikaisemman kaaoksen ja epäjärjestyksen vuoksi huonolaatuiset ja huonolaatuiset tienvarsiliikkeet sekä eräät sokeasti voittoa tavoittelevat ketjubrändit ovat tuoneet paljon kielteisiä vaikutuksia alan kehitykseen. Nyt, jos haluamme pelastaa alan maineen ja herättää kaikkien luottamusta pesulaalaan, voimme vain varmistaa, että jokainen pesulaan saapuva vaate voi saavuttaa odotuksiaan ylittävää tulosta, kun se palautetaan asiakkaalle.
"Vaikka teknologia voi pitää yrityksen johtavassa asemassa, pesulateollisuudessa pesutekniikkaa käytetään parantamaan pyykin laatua. Kuvittele, jos olemme hyvin konservatiivisia ja pidämme teknologiaa omissa käsissämme, niin koko toimialalla on vain me pesemme vaatteet hyvin, kun taas muut pesulamerkit, joilla on riittämätön tekniikka, pesevät asiakkaiden vaatteet huonosti joka päivä. Tämä johtaa vain siihen, että kuluttajat menettävät luottamuksen alaan, eikä kukaan voi lopulta kasvaa suureksi." Luo Qingbo korosti erityisesti teknisen vaihdon ja jakamisen merkitystä pesulateollisuudessa, varsinkin nykypäivän elämänlaadun jatkuvan parantamisen aikakaudella. Monet vaatteet on valmistettu korkealaatuisista kankaista, joita ei voi pestä tavallisella vedellä. Näin valtavien potentiaalisten markkinoiden edessä vain pyykinpesutekniikkaa päivittämällä ja pesuprosesseja standardoimalla voimme parantaa entisestään ajan vaatimuksia vastaavaa palvelukykyä.
Aidosti brändätty yritysjohtaja ei usein keskity vain omaan suosioonsa, maineeseensa ja vaikutusvaltaansa, vaan tekee myös parhaansa edistääkseen koko toimialan ekosysteemin uudistamista ja optimointia. Vain suurentamalla kakkua pääsemme pidemmälle. On erittäin sopivaa soveltaa tätä periaatetta Kiinan kuivapesuteollisuudessa. Niin kauan kuin ihmiset käyttävät vaatteita, pesulalle on kysyntää, ja pesulapalvelut jäykänä vaatimuksena ihmisten jokapäiväisessä elämässä määräävät pesulateollisuuden kehitysnäkymien äärettömät mahdollisuudet. Vain luomalla hyvän markkinoiden kulutusympäristön voimme varmistaa yritysten kestävän kehityksen. Tämä perustuu siihen, että Luo Qingbo johti Otto Xifulain korkeammalle tasolle ja avasi laajemman näkemyksen. Ihmisillä on syytä uskoa, että näin kunnianhimoinen yritys voi saavuttaa suurempaa menestystä.
Lausunto: Tämä artikkeli edustaa vain kirjoittajan henkilökohtaisia näkemyksiä, eikä sillä ole mitään tekemistä tämän verkkosivuston kanssa. Tämä sivusto ei ole vahvistanut sen alkuperäisyyttä ja sisältöä. Tämä sivusto ei anna mitään takuita tai lupauksia sisällön aitoudesta, täydellisyydestä ja tarkkuudesta. Se on tarkoitettu vain lukijoille. Tietosisällön julkaisualustana sivulla sisällön näyttämisen tarkoitus on levittää enemmän tietoa, eikä se edusta tämän verkkosivuston asemaa; Tämä verkkosivusto ei tarjoa taloudellisia sijoituspalveluita, eikä tarjottu sisältö ole sijoitusneuvontaa. Jos selaat tätä verkkosivustoa tai siirryt kolmannen osapuolen verkkosivustolle tämän verkkosivuston kautta tehdäksesi taloudellisia investointeja, tämä verkkosivusto ei kanna taloudellista tai oikeudellista vastuuta siitä aiheutuvista taloudellisista menetyksistä. Markkinat ovat riskialttiit ja sijoitusten tulee olla varovaisia.